Калифорнийский подрядчик сообщил о росте выручки, невыполненных работ и прибыли во втором квартале, что, по его словам, является доказательством того, что его новая бизнес-модель работает.
Люди проходят мимо быка с Уолл-стрит возле Нью-Йоркской фондовой биржи 10 августа 2021 года в Нью-Йорке. Спенсер Платт (Spencer Platt) через Getty Images
Калифорнийская строительная компания Granite Construction, которой уже 102 года, пошла по прогрессивному пути и внедряет эти изменения в жизнь.
Компания из Уотсонвилля, штат Калифорния, заявила, что ее переход к более совместным методам реализации проектов с “наилучшей отдачей”, таким как прогрессивное проектирование и строительство, а также сделки с управляющим строительством/генеральным подрядчиком, положительно сказываются на ее прибыли.
В отличие от более традиционных подходов, таких как формирование заявок на участие в торгах, эти структуры контрактов обеспечивают большую гибкость и взаиморасчеты между подрядчиками и владельцами на протяжении всего процесса, снижая общий риск неизвестных результатов при выполнении сложных работ, сообщила фирма в четверг в отчете о доходах за второй квартал.
Разрешение Кайла Ларкина предоставлено компанией Granite Construction
“Методы совместной реализации, используемые в проектах с максимальной отдачей… ”это позволяет нам работать с нашими клиентами на ранней стадии, чтобы выявлять и снижать риски», — сказал Кайл Ларкин, генеральный директор Granite, во время телефонного разговора. “Крупные проекты с наилучшей стоимостью часто делятся на более мелкие рабочие пакеты, которые рассматриваются на нескольких семинарах по проекту. Это дает больше возможностей для выявления, оценки и устранения рисков, чем крупные проекты по созданию предложений”.
Показатели за 2 квартал
Такой подход помог Granite обеспечить более высокие доходы, солидную прибыль и большое количество невыполненных работ во втором квартале. Компания сообщила, что ее выручка за этот период составила 1,08 миллиарда долларов, что на 20,5% больше, чем во втором квартале 2023 года. Объем невыполненной работы составил 5,6 миллиарда долларов, увеличившись на 139 миллионов долларов, или на 2,5% по сравнению с прошлым годом. Компания также завершила квартал с положительной динамикой, получив чистую прибыль в размере 36,9 млн долларов по сравнению с убытком в размере 17 млн долларов за аналогичный период прошлого года.
Компания объяснила этот положительный момент увеличением числа вакансий в рамках совместных методов предоставления услуг. Например, 42% невыполненной работы в настоящее время приходится на те проекты, которые компания называет наиболее выгодными — те, которые используют прогрессивные или нетрадиционные процедуры подачи заявок. Конечным результатом, по словам Granite, является то, что ее команды могут сесть за стол переговоров в строительном трейлере вместе с владельцами, чтобы обсудить проблемы, а не в зале суда — результат, который является обычным для многих длительных и сложных работ. По этим причинам альтернативные методы поставки становятся все более распространенными в крупных проектах, финансируемых государством.
“У нас есть опыт успешных проектов с наилучшей стоимостью, и, как правило, мы считаем, что эти проекты реализуются более эффективно и со значительно меньшим количеством претензий по сравнению с другими методами заключения контрактов”, — сказал Ларкин.
Еще одно приобретение материалов
Компания также продолжила развивать свой бизнес по производству материалов, в рамках которого она поставляет щебень и асфальтобетон на свои собственные рабочие места и на работы других подрядчиков. Компания Granite объявила, что договорилась о покупке компании Dickerson &Bowen, поставщика асфальта и заполнителей в Брукхейвене, штат Миссисипи, с годовой выручкой от 80 до 100 миллионов долларов. Хотя Granite не раскрыла стоимость сделки, Лиза Кертис, покидающая свой пост финансового директора компании, которая в мае объявила о предстоящем уходе на пенсию, заявила, что компания профинансирует сделку наличными средствами. Покупка Dickerson &Bowen последовала за приобретением Granite двух других компаний по производству материалов в Мемфисе в 2023 году за 278 миллионов долларов.
С тех пор Granite также провела реструктуризацию своего бизнеса с точки зрения операционной деятельности. Компания упростила свой бизнес—подход, разделив его на два подразделения — одно из которых специализируется на строительстве, а другое — на материалах, — вместо нескольких географических подразделений, охватывающих обе области. Ларкин сказал, что новый подход, заключающийся в сосредоточении внимания на прогрессивных методах доставки при оперативном разделении бизнеса, придает фирме новый импульс. Это происходит в условиях все еще высоких ставок, подпитываемых принятым в 2021 году Законом об инвестициях в инфраструктуру и создании рабочих мест на сумму 1,2 трлн долларов.
“Наше [отставание] в размере 5,6 миллиарда долларов является свидетельством сохраняющейся сильной рыночной среды в государственном и частном секторах, поддерживаемой IIJA, здоровых бюджетов штатов в наших регионах и наших опытных команд, что позволяет нам получать работу на наших внутренних рынках”, — сказал Ларкин. “Я полагаю, что в ближайшие месяцы у нас будут возможности продолжить наращивать [портфель заказов] до конца 2024 года и в 2025 году”.
Более высокие цены, меньшие объемы
Если и были недостатки в результатах Granite, то они проявились в том, что компания вновь сосредоточилась на производстве материалов. Несмотря на то, что подразделение смогло повысить свои цены — оно взимало на 5% и 10% больше, как и было обещано ранее, за асфальт и заполнители соответственно, — Кертис сказал, что снижение объемов продаж повлияло на повышение цен. Позвонившие инвестиционные аналитики обратили внимание на это снижение и спросили, является ли оно частью более широкой тенденции, когда компании по аренде строительной техники также столкнулись с замедлением роста, особенно на Западе. Ларкин сказал, что это не так, по крайней мере, не для основного рынка Granite — рабочих мест в сфере инфраструктуры, финансируемых государством.
“Мы видим, что спрос остается очень высоким, и я думаю, вы, безусловно, можете видеть это в нашем [портфеле заказов]», — сказал Ларкин. “Возможно, то, что вы видите от арендных компаний, может быть больше связано с частным сектором, конечно, может быть связано с жилым сектором, который не является тем рынком, с которым мы действительно связаны”.
Действительно, с тех пор, как процентные ставки начали расти в 2022 году, в строительстве наметился рост. раздвоенный рынок, на котором государственные строительные работы по-прежнему успешно финансируются, в то время как частные проекты в жилом и коммерческом секторах сталкиваются с трудностями.
Другая компания
Приступая ко второй половине 2024 года, Ларкин и Кертис размышляли о том, как изменилась фирма с тех пор, как они приступили к своим нынешним обязанностям в 2021 году в качестве Компания Granite стала жертвой бухгалтерского скандала. Кертис, прощаясь с аналитиками во время своего последнего звонка о доходах в фирме, сказала, что “Granite — это преобразившаяся компания”, и одобрила свою преемницу Стейси Вулси, главного бухгалтера фирмы, которая займет должность финансового директора после ухода Кертис в сентябре. Ларкин подтвердил фундаментальную перезагрузку в компании с вековой историей, с ее новым подходом к реализации проектов и бизнес-структуре, и сказал, что у Granite светлое будущее. “Хорошая новость для нас в том, что мы уже не та компания, которой были раньше”, — сказал Ларкин. “Хотя в нашем бизнесе есть риски, связанные с исполнением, это не тот риск, с которым мы сталкивались, возможно, один, два или три года назад”.
Рекомендуется к прочтению
- Компания Granite Construction находится в поиске новых слияний и поглощений Джо Букена • 3 мая 2024 г.